金泰化学:紧盯市场强管理 灵活机动应变局
金泰化学:紧盯市场强管理 灵活机动应变局
信息来源:陕西金泰化学科技集团有限公司
作者:甘娜 李沐孜
发布时间:2023-12-27 10:30
浏览次数:32 次
【字体:

打印

保存

近年来,市场形势复杂多变,为更好顺应市场,推动企业发展,金泰化学围绕降本增效、保供促需持续发挥引领作用,以市场调研为指引,深化专业提升,强化人才培养,紧盯营销终端,动态掌握市场动向,积极改进营销策略,持续发挥好保供增效的“桥梁”枢纽作用。

聚焦主业主责,精准调研拓市场

2023年,营销管理部精准研判市场、明确方向,关注政策导向积极拓宽客户储备群体及营销面,不断提升市场占有率。积极沟通合作客户形成对神木氯碱新项目需求定量,持续开发PVC意向客户17家,意向接货量达6万吨/月,并进一步开拓了PVC销售区域;继续开拓资源渠道,主动深入烧碱市场寻找潜在供应商,与10家终端客户签订销售框架合同及完成中铝物资年度烧碱供应商投标,储备客户意向接货量达5.7万吨/月;盐酸储备客户意向接货量达60万吨/年,签订销售框架合同17家;及时调研榆林地区铁路线及专用线情况,并开展公开招标入围及竞争性谈判,与多家企业签订合同并储备丰富的备选客户,不断提升资源保供能力。

同时,实行区域联合营销策略,追根溯源,加强上下游行业战略合作关系,全面掌控资源流向,提升自身分析研判能力,进一步稳固销售渠道,为抢抓商机降本增效提供指导依据。持续对接沟通神木市公安局禁毒大队,成功完成易制毒化学品管理服务平台注册及盐酸销售操作权限;强化周边城市调研密度,摸排考察强化供销关系,完成电石储备客户意向接货量达7万吨/月,与北元集团、霍家韬慧等企业签订销售框架合同;完成兰炭焦沫储备客户意向接货量达1.4万吨/月。

注重细节把控,深化管理促提升

遵循“目标要明确、数字要具体、目标可达成、操作要务实、时间有节点”的原则制定营销计划,并不断创新营销管理模式,通过深挖国内氯碱化工行业市场潜能,筹备构建PFP营销模式,反哺完善建立以氯碱为基础的高端精细化工产品+新材料产业的营销体系;以拟建高端精细化工产业集群、新材料产业园的新产品为营销发展方向,以现有氯碱产品为基础创新建立营销产品动态数据库,强化专业管理督战功能,全力聚焦营销中心任务和关键环节,确保各项工作部署落实落地,为实现“打造国际一流盐化工示范企业”目标奠定基础。

强化营销战略规划的参谋助手作用,全面搜集各方信息资料,及时总结梳理营销工作的规律特点,阶段性深入开展调查研究,摸透查实问题短板,有的放矢开展原因分析;进一步强化保障生产的“输血”功能,树立穿透式服务意识,注重细节管理,营造良好服务实战、服务一线执行文化氛围,全力倾斜、应保尽保市场开拓、终端用户开发两方面,形成完整营销闭环管理,提升品牌竞争力。

深耕团队建设,强抓培训育人才

多频次、高质量组织各类培训活动,加强新产品营销人才储备。在新产品营销动态数据库建立的同时,从深度和广度两方面培养营销人员的业务能力及综合素质,从品质、能力、形象三方面构建新营销团队,强化营销全员执行力、控制力、知识储备、谈判能力、应急能力。

实施有针对性的营销岗位实践培训,持续抓好新入职人员培训培养,分批次将营销人员置换到公司对应下游企业中去,强化“能上能下,能进能出”的思想导向,在不断学习苏杭广等地区先进营销理念和方式的同时,实践性地掌握各平台的运用及操作,形成上下齐抓共管的人才培养格局,持续推进部门员工队伍向着高素质、高水平、高产能的方向发展。

加快人文关怀、福利待遇、劳动竞赛、全员创新等激励机制落实落地,更好发挥考核激励作用,充分调动营销干部职工干事创业的积极性;创新开展“比、学、赶、帮、超”的内部学习活动,实行岗位互学、联动督察双重机制,在确保减少风险的同时,实现营销业务技能的同步提高。

接下来,公司将持续聚焦市场动态,从实际情况出发,积极做出灵活调整,以应对当下严峻市场行情,全力为公司降本、增效、创收。

版权所有:陕西金泰化学科技集团有限公司 All rights reserved.
地址:陕西省榆林市神木市锦界镇高新技术产业园区联系电话:0912-8608001 技术支持:数字化中心