近年来，市场形势复杂多变，为更好顺应市场，推动企业发展，金泰化学围绕降本增效、保供促需持续发挥引领作用，以市场调研为指引，深化专业提升，强化人才培养，紧盯营销终端，动态掌握市场动向，积极改进营销策略，持续发挥好保供增效的“桥梁”枢纽作用。

聚焦主业主责，精准调研拓市场

2023年，营销管理部精准研判市场、明确方向，关注政策导向积极拓宽客户储备群体及营销面，不断提升市场占有率。积极沟通合作客户形成对神木氯碱新项目需求定量，持续开发PVC意向客户17家，意向接货量达6万吨/月，并进一步开拓了PVC销售区域；继续开拓资源渠道，主动深入烧碱市场寻找潜在供应商，与10家终端客户签订销售框架合同及完成中铝物资年度烧碱供应商投标，储备客户意向接货量达5.7万吨/月；盐酸储备客户意向接货量达60万吨/年，签订销售框架合同17家；及时调研榆林地区铁路线及专用线情况，并开展公开招标入围及竞争性谈判，与多家企业签订合同并储备丰富的备选客户，不断提升资源保供能力。

同时，实行区域联合营销策略，追根溯源，加强上下游行业战略合作关系，全面掌控资源流向，提升自身分析研判能力，进一步稳固销售渠道，为抢抓商机降本增效提供指导依据。持续对接沟通神木市公安局禁毒大队，成功完成易制毒化学品管理服务平台注册及盐酸销售操作权限；强化周边城市调研密度，摸排考察强化供销关系，完成电石储备客户意向接货量达7万吨/月，与北元集团、霍家韬慧等企业签订销售框架合同；完成兰炭焦沫储备客户意向接货量达1.4万吨/月。

注重细节把控，深化管理促提升

遵循“目标要明确、数字要具体、目标可达成、操作要务实、时间有节点”的原则制定营销计划，并不断创新营销管理模式，通过深挖国内氯碱化工行业市场潜能，筹备构建PFP营销模式，反哺完善建立以氯碱为基础的高端精细化工产品+新材料产业的营销体系；以拟建高端精细化工产业集群、新材料产业园的新产品为营销发展方向，以现有氯碱产品为基础创新建立营销产品动态数据库，强化专业管理督战功能，全力聚焦营销中心任务和关键环节，确保各项工作部署落实落地，为实现“打造国际一流盐化工示范企业”目标奠定基础。

强化营销战略规划的参谋助手作用，全面搜集各方信息资料，及时总结梳理营销工作的规律特点，阶段性深入开展调查研究，摸透查实问题短板，有的放矢开展原因分析；进一步强化保障生产的“输血”功能，树立穿透式服务意识，注重细节管理，营造良好服务实战、服务一线执行文化氛围，全力倾斜、应保尽保市场开拓、终端用户开发两方面，形成完整营销闭环管理，提升品牌竞争力。

深耕团队建设，强抓培训育人才

多频次、高质量组织各类培训活动，加强新产品营销人才储备。在新产品营销动态数据库建立的同时，从深度和广度两方面培养营销人员的业务能力及综合素质，从品质、能力、形象三方面构建新营销团队，强化营销全员执行力、控制力、知识储备、谈判能力、应急能力。

实施有针对性的营销岗位实践培训，持续抓好新入职人员培训培养，分批次将营销人员置换到公司对应下游企业中去，强化“能上能下，能进能出”的思想导向，在不断学习苏杭广等地区先进营销理念和方式的同时，实践性地掌握各平台的运用及操作，形成上下齐抓共管的人才培养格局，持续推进部门员工队伍向着高素质、高水平、高产能的方向发展。

加快人文关怀、福利待遇、劳动竞赛、全员创新等激励机制落实落地，更好发挥考核激励作用，充分调动营销干部职工干事创业的积极性；创新开展“比、学、赶、帮、超”的内部学习活动，实行岗位互学、联动督察双重机制，在确保减少风险的同时，实现营销业务技能的同步提高。

接下来，公司将持续聚焦市场动态，从实际情况出发，积极做出灵活调整，以应对当下严峻市场行情，全力为公司降本、增效、创收。